檔案局先進事跡材料范文

　　在檔案局中有許多舍小家，顧大家的是事例，這些優(yōu)秀的員工一直在默默地為為人民服務。以下我為大家提供事跡材料，供大家參考借鑒，希望可以幫助到大家。

　　檔案局先進事跡材料(一)

　　xx縣政府院內(nèi)，坐落著xx市第一座由省三級檔案館破格晉升為省一級的檔案館，成為全省檔案工作的典范。這一殊榮的取得，得益于上級部門的正確領導，得益于有一支勇于團結奮進，開拓創(chuàng)新、強硬的領導班子，也離不開作為業(yè)務骨干副局長xx的參謀助手作用。

　　xx從XX年參加工作以來，先后在縣xx供銷社。北京軍區(qū)xx部隊和縣檔案局一直從事檔案工作。他不論走到哪里都能盡職盡責，不畏勞累，積極努力，奮發(fā)有為，時刻以黨員的標準嚴格要求自己，起好表率作用，在平凡的崗位上干出不平凡的業(yè)績。

　　xx年干了兩年的供銷社出納會計檔案管理工作的xx，為了響應建設國防的號召，自愿光榮參軍入伍，在部隊工作期間，先后擔任文書、軍事檔案管理工作，教練班長，代理排長等職務，由于工作成績顯著，曾多次受到上級領導的嘉獎表揚，XX年分配到縣檔案局工作至今，這一干他就干了二十個年頭。

　　農(nóng)村的艱苦工作環(huán)境，部隊的軍旅生涯練就他不屈不撓，頑強拼搏的精神，他在這XX年里，不論是搞業(yè)務指導工作，還是搞文書工作，干一行愛一行，樣樣都干得很出色，多次受到上級領導的嘉獎。xx一貫愛學習、善鉆研，他深深體會到檔案工作，是一項政治性、專業(yè)性很強的工作，是利在當代，功在千秋的重要工作。

　　所以他這些年來，堅持認真學習黨的有關文件精神及新形勢下，對檔案工作的政策要求，刻苦學習檔案專業(yè)知識。積極參加省、地檔案系統(tǒng)舉辦的業(yè)務知識培訓，并注重學以致用，加強檔案史料的應用。先后編研書寫、檢索工具和文稿十多種，檔案陳列室簡介以及其它文字簡介，檔案利用實例匯編，名人、照片、文字、拓片開放檔案等檔案目錄，以及會議、講話、總結、計劃、匯報、通訊報道、本縣檔案發(fā)展規(guī)劃等共計xx萬字，形成各類文件材料一百六十多份，自己獨立撰寫完成了三篇專業(yè)論文，在省級工作協(xié)作會上進行了檔案學術交流，受到上級領導和專家的高度評價及獎勵。

　　此外，積極參加對館存檔案的開放和鑒定，對XX年前，館藏檔案作了認真細致的鑒定，開放了三十個全宗的xx卷檔案，并將其重新編目、整理、裝訂，然后全部開放，進一步擴大了檔案服務范圍，他一天工作十二三個小時，其勞累是可想而知了。

　　他積極搶救氧化檔案xx卷，約xx頁，xx余字，使死檔案變?yōu)椤盎畈牧稀?，他幫助xx多個單位移交檔案xx多卷，提高了利用效率，又豐富了館藏。

　　他深暗學習長才干，實踐出真知的道理，由于單位女同志多，于是主動承擔下鄉(xiāng)到基層征集檔案的任務，積極參與對檔案人員的培訓工作。他先后主講七種專業(yè)課程，講稿約XX萬多字，受訓千余人次，收到了很好的效果。在參與XX年舉辦了xx地區(qū)第一個檔案陳列室(在xx舉辦)，他走街串戶、下鄉(xiāng)征集資料，獨自撰寫文稿一萬多字，修訂名人、科技等檔案xx卷，征集照片xx余張，實物x件，圖表x張，為陳列室按期舉辦做出了自己的貢獻。

　　xx年春夏，為了改變我縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村檔案工作在全市的落后狀況，遵照領導安排，時任文書的他，帶領館內(nèi)X名業(yè)務人員深入我縣基層桃鎮(zhèn)鎮(zhèn)親自蹲點指導整理檔案。在此期間，他與其他同志同吃同住，加班加點，用一個多月的時間整理出xx個門類的檔案xx余卷。期間孩子年齡尚小，又得了急性肺炎，為了工作他顧不上照顧孩子，依然同其他同志一道，從檔案的分類、鑒定、編寫、裝訂、編目到修復，每天伏案十幾小時辛勤工作。

　　當?shù)馗刹渴志磁逅@種辛勤忘我的工作精神，一致伸出大拇指說：“如今像你這樣的下鄉(xiāng)干部實在太少了，你的工作作風太值得我們學習了”。在他們的辛勤工作下，桃鎮(zhèn)綜合檔案室當年被評為全縣檔案目標管理先進單位。

　　今年從元月x日至X月X日，他和單位另一名領導帶領局里三名業(yè)務骨干，在全國旅游示范點，xx市社會主義新農(nóng)村示范村——xx，開展了農(nóng)業(yè)農(nóng)村檔案試點工作，經(jīng)過一個多月的指導、整理、規(guī)范地建立了文書、會計、計生、黨建、文化旅游、實物、聲像、電子、廉政、科技、村民檔案共XX大門類，樣樣都做的井然有序，幫助其建立了綜合檔案室，經(jīng)市認證領導小組嚴格考核達到省“AAA”級檔案室標準，成為我市首家達到省級標準的村級綜合檔案室，率先跨入了省級先進行列。

　　XX年X月，他們用一個多月時間拍攝了“沉載歷史，展現(xiàn)輝煌”——從檔案看xx村的歷史發(fā)展過程專題片，xx擔任片子的編導工作，聲像檔案有立體真實感，不易于變質(zhì)損壞，從靜態(tài)到動態(tài)，從無聲到有聲，從文字到圖像開拓了本區(qū)域聲像檔案的先河，拓寬了新型檔案工作的發(fā)展。他們嚴格、細致、吃苦耐勞的精神，受到了領導的高度贊揚和農(nóng)民群眾的廣泛好評，村民們感佩的說：“現(xiàn)在像你們這樣拼命工作的干部太少了。”

　　確實不假xx工作起來，是不顧一切，XX年他下鄉(xiāng)征集資料，在楊家溝拍攝xx方原址時，為找一個最好的拍攝角度，他爬上崎嶇的陡坡，不慎從幾丈高的土坡滑下，當場摔得鼻青臉腫，但起來休息片刻后，從容的又投入拍攝工作。XX年，他被縣委組織部抽調(diào)為《縣組織史》第三卷編纂成員，在這一個多月期間正值父親病危住院，由于工作時間緊、任務重，xx沒請一天假，白天伏案工作，晚上在醫(yī)院陪護父親，由于工作勞累，飯食不周，他感冒好長時間不見好轉(zhuǎn)，但他仍堅持帶病工作，出色地獨立完成了“縣政權綜述部分”近兩萬多字撰寫工作，受到了市委組織部和縣級有關領導的肯定、表揚。當時，家人看在眼里，又是埋怨，又是心疼，也就在此期間，他的父親離開了人世，使他留下了“忠孝難以兩全“，對父親永遠也無法彌補的愧疚之情。

　　功夫不負苦心人，由于xx頑強拼搏，銳意創(chuàng)新的實干精神，在檔案工作中創(chuàng)出了豐碩的成果，他多次被評為先進工作者，并在XX年提任為縣檔案局副局長;XX年被提任為局黨支部書記;XX年其所在黨支部被縣委評為基層先進黨支部，受到了縣上嘉獎。

　　在勤勤懇懇完成自己工作的同時，xx一如既往的注重加強學習，提高自身素質(zhì)。他不僅鉆研業(yè)務知識，而且認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及黨的各種文件、規(guī)章制度，努力提高自己的理論水平和政治素質(zhì)。以理論指導實踐，在實踐中領會理論精神。xx在長期的工作和學習中，思想逐步成熟，人格漸趨完善，在社會上樹立了良好的形象。在全面建設小康社會的偉大實踐中，xx將更加發(fā)揮他的聰明才智，以自己的干煉、果斷和踏實，出色完成黨交給的各項任務，為檔案事業(yè)做出更大的貢獻。

　　檔案局先進事跡材料(二)

　　xxxx，一名普通的中共黨員，自xxxx年在縣檔案局參加工作以來，他以飽滿的工作熱情、優(yōu)異的工作業(yè)績、高尚的人格品質(zhì)，獲得了領導的高度評價，贏得了同事和百姓的交口稱贊，樹立了檔案人的新形象。

　　愛崗敬業(yè)作標兵

　　xxxx自分配到檔案局工作以來，一直在辦公室從事文電收發(fā)、環(huán)境衛(wèi)生、維穩(wěn)綜治、信訪安全等基礎工作。作為一名年輕黨員，xxxx始終注重政治理論和業(yè)務技能學習，堅持學習與實踐相結合，做到學有所思、學有所悟、學有所得，不斷增強自身的政治理論素養(yǎng)和業(yè)務技能水平，以黨員標準嚴格要求自己，遵守黨的紀律，執(zhí)行黨的決定，永葆共產(chǎn)黨員先進性和純潔性。

　　他自參加工作以來，始終保持良好的精神狀態(tài)和飽滿的.工作熱情，愛崗敬業(yè)，甘當配角，沉心靜氣，埋頭苦干，多次放棄節(jié)假日休息時間，多次加班加點熬夜，從無怨言。雖然他負責的工作瑣碎繁雜，但處理每一件事情總是細心周到，大到一次會議的安排，一次來信來訪的接待，小到一個電話的接聽，一份文件的傳遞，都做到嚴謹細致，一絲不茍，快速高效。

　　堅守一時是一種信念，而始終堅守卻是一種品格。多年來，局(館)辦公區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生清掃保潔工作一直由其負責，切實做到了每天打掃，全天保潔。去年，單位分股室對辦公區(qū)域進行輪流清掃，當責任人員每天早晨到崗時，發(fā)現(xiàn)辦公區(qū)域早已清掃干凈，后來發(fā)現(xiàn)原來是他一早就清掃完畢。辛勤的付出終于換來了豐厚的回報，去年我局“五創(chuàng)聯(lián)動”工作榮獲全縣先進單位，并獎勵現(xiàn)金X萬元。

　　在去年我縣創(chuàng)建全國社會主義新農(nóng)村建設檔案工作示范縣活動中，他獨自一人深入鎮(zhèn)龍片區(qū)指導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、中小學、衛(wèi)生院及行政村檔案業(yè)務規(guī)范建設，鎮(zhèn)龍片區(qū)是我縣最偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，離縣城較遠，但他毫無怨言，蹲點指導XX多天，與各立檔單位檔案工作人員同吃同住同工作，親自動手示范，一直到工作全面完成才返回縣城?；爻呛笥竹R不停蹄參加局(館)組織的元山、靈山片區(qū)示范點建設工作。他這種勇于擔當,甘于吃苦,樂于付出的精神，贏得了單位同事和立檔單位的一致好評，樹立了檔案人的良好形象。

　　傾情幫扶鑄形象

　　xxxxX年X月X日，xxxx作為我局定點幫扶X鎮(zhèn)洗灘村的駐村干部，被下派到村進行駐點幫扶。該村位于X鎮(zhèn)北部，面積約X平方公里;全村轄X個農(nóng)業(yè)社，X戶X人，勞動力X人;全村有貧困戶XX戶,其中極貧戶X戶;全村有耕地面積X畝，農(nóng)民收入來源主要依靠外出務工人員的勞務收入;該村是雙灘電站淹沒的重點區(qū)域，在X鎮(zhèn)所有行政村中經(jīng)濟社會發(fā)展較差，屬于重點貧困村。

　　初來乍到，情況不清，工作、生活條件差，難以開展工作。xxxx把自己看作是一名普通的村民，把駐地當作自己的家，起早貪黑、走村串戶，與群眾拉家常、交朋友，訪貧問計，短短一周時間，足跡踏遍該村X個農(nóng)業(yè)社，走訪農(nóng)戶X戶，清楚掌握了村情社貌，提出了“夯實基礎，培育產(chǎn)業(yè)”的幫扶工作思路。

　　駐村第一周，xxxx在駐村日記中寫道：“為民謀利要真心、真情、真抓、實干”。“縣城下來的年輕人，對農(nóng)村情況不了解，能做什么事?”村民們也在看他。一周后，修建該村X條文明路和維修X.X公里張家溪石合堰等X件實事，被xxxx列入了該村的幫扶規(guī)劃。

　　要搞基礎建設，就要有資金。為此，xxxx多次回單位向局領導班子匯報。xxxx年，局(館)投資X.X萬元對該X.X公里張家溪石合堰進行了全面維修，徹底解決了X個農(nóng)業(yè)社的農(nóng)田灌溉難的問題。為確保維修質(zhì)量，xxxx事必躬親。他說：“基礎設施建設是百年大計，關系到群眾的切身利益，千萬馬虎不得”。兩個月后，望著維修后煥然一新的石合堰，該村支部書記王從漢不勝感慨，“明春搶水季節(jié)，X個農(nóng)業(yè)社再不會靠天下雨而為春播發(fā)愁，我也不用再熬更受夜為群眾解決過水糾紛了”。今年，投資X萬元的文明路維修工程已全面啟動。

　　把群眾冷暖裝在心里，群眾就把你當兄弟。在洗灘村春播繁忙的田間地頭，在晚歸休憩的農(nóng)戶家中，人們總能看到他那熟悉而忙碌的身影，他風里來，雨里去，頂著烈日，冒著酷暑，不辭勞苦地為駐地農(nóng)戶增收和村黨支部建設出主意、想辦法，揮灑著辛勤的汗水，奉獻著對農(nóng)民群眾真摯的愛。去年七一建黨節(jié)、春節(jié)、今年三八節(jié)，xxxx爭取局機關投入資金XXXX元，對該村貧困黨員、貧困農(nóng)戶和長期患病的農(nóng)村婦女進行了訪貧慰問，把黨和政府的溫暖送到群眾手中。該村村民王炳德說：“我活了大半輩子人，見的幫扶單位很多，可從沒有象你們檔案局這次的幫扶這樣實在，沒有花架子”。

　　拾金不昧顯本色

　　今年X月X日上午，我縣江口鎮(zhèn)居民XX一家來到xxxx縣檔案局，給好心人xxxx送來了鮮花和感謝信。原來，幾天前，王女士和女兒乘坐出租車時，不慎將裝有XXXX多元現(xiàn)金的錢包落在了車上，被隨后乘車的xxxx撿到后送到了派出所。

　　X日中午，xxxx下班后在新華街統(tǒng)計局附近搭乘了一輛出租車。當時副駕駛上已經(jīng)坐了一名乘客，xxxx就從右邊后門上車，靠窗而坐。當出租車行駛至XX二中附近時，又有兩名乘客上了出租車，XX向左邊挪動時，突然發(fā)現(xiàn)腳下有一個女士錢包。應該是之前的乘客粗心大意落下的，XX心想。當著司機和其他乘客的面，XX打開錢包進行了清點，錢包里一共有XX多元現(xiàn)金以及身份證、票據(jù)等。當出租車行至縣公安局西城派出所時，XX下車將錢包送到了值班室，希望民警幫忙尋找失主。

　　此時，失主XX一家正在著急尋找丟失的錢包。當天中午，XX和女兒XX在XX縣人民醫(yī)院附近搭乘一輛出租車回家?；氐郊液?，她才發(fā)現(xiàn)錢包不見了。因為沒記出租車的車牌號，王女士一家很著急，連忙撥打XXX報警。不一會兒，XX就接到了西城派出所打來的電話，稱有人撿到了一個錢包，請她們?nèi)ブ蛋嗍易龉P錄認領。在派出所值班室，民警核實身份后，把錢包還給了XX一家。這時距離丟錢包只過去了XX分鐘的時間。

　　根據(jù)派出所民警提供的電話，XX聯(lián)系上了XX?！拔艺f要拿出XX多元的XX%表示感謝，他拒絕了。”XX說，她又提出請客吃飯表示感謝，XX還是婉拒了。“錢不是我的，所以要交給派出所，自己所做的事并沒有什么特別的，換作其他人也會這么做的?！盭X笑著告訴失主。

　　“拾金不昧”是中華民族的傳統(tǒng)美德，是反映一個人、一個單位和一個地方道德水平的一面鏡子。XX拾金不昧的行為,充分表現(xiàn)出了一名普通機關干部的高尚人格品質(zhì)和良好社會公德，其實際行動彰顯了一名共產(chǎn)黨員的政治本色。

　　這就是他，一位普通的年輕黨員，始終牢記責任和忠誠，勇于擔當,敢于破難,甘于吃苦,樂于奉獻,超常付出，在平凡的崗位做出了不平凡的業(yè)績，用自己的青春和熱血譜寫了一曲奉獻之歌。

　　個人綜述材料怎么寫

　　《個人綜述材料》由申報者撰寫,具體分為十項,綜述材料內(nèi)容必須將本人的有關情況按申報條件和評審條件每個事項的要求,分項作出真實、完整的概括。經(jīng)所在單位審查確認其真實性（審查人及分管領導在材料上簽名，加蓋公章，以示負責）。

　　一、個人基本情況：說明本人姓名、性別、出生年月、政治面目、工作單位、從事專業(yè)工作、當前健康狀況、能否堅持崗位正常工作。

　　二、職務：說明本人現(xiàn)有專業(yè)技術資格名稱，現(xiàn)聘任專業(yè)職務，聘任單位及聘任時間。

　　三、學歷：說明與本人申報專業(yè)相關的最高學歷、學位，取得時間和畢業(yè)學校（當時校名全稱）、所學專業(yè)、以及現(xiàn)任專業(yè)職務后進行培訓、進修的時間、學校、內(nèi)容和效果。根據(jù)申報相應教師專業(yè)技術資格的學歷要求，說明是否為合格學歷或破格評審。

　　四、資歷：說明本人受聘現(xiàn)任專業(yè)職務的任職年限，以聘任證書時間為準，取得學歷前后從事專業(yè)工作的年限可累加計算（要除去取得學歷的脫產(chǎn)學習時間），說明任現(xiàn)職后的詳細經(jīng)歷（包括起止時間、工作單位、任教學科及內(nèi)容等），并說明是否為合格資格或破格評審。

　　五、考核情況：說明本人任現(xiàn)職以來是否每年參加年度考核及考核結果（等次），并附任現(xiàn)職以來的全部年度考核表（裝訂在《業(yè)務考績檔案》中。

　　六、思想政治和師德表現(xiàn)情況：說明本人任現(xiàn)職以來的政治態(tài)度、遵紀守法和教師職業(yè)道德等方面表現(xiàn)及獎懲情況。

　　七、繼續(xù)教育情況：說明本人任現(xiàn)職以來自學、進修本學科專業(yè)知識情況，以及參加各種教育教學培訓情況。

　　八、德育和班主任工作情況：說明本人從教以來對學生進行思想品德教育的情況，評審條件中有班主任工作年限要求的，要詳細說明已擔任的班主任工作年限，負責管理的班級，取得的工作成績或經(jīng)驗等情況。

　　九、教學教研情況：說明本人在校內(nèi)參加教學教研活動的情況，所在教學公開課及有關評價如何，培養(yǎng)、指導青年教師或研究生工作情況。

　　十、業(yè)績情況：列術反映本人專業(yè)水平和業(yè)務能力的主要工作項目，每項業(yè)績均以時間為序各條單列，詳細說明任職名稱、起止時間、項目來源、主要目標，本人實際所擔負的工作，完成情況及效果（包括學術價值、社會和經(jīng)濟效益、影響度）。若屬破格申報者，還應注明哪幾項業(yè)績符合相應系列、專業(yè)、檔次學歷或資歷破格條件的何條何款。

　　評職稱工作業(yè)績怎么寫?

　　一、如實填寫，注意時間銜接。

　　填寫個人業(yè)績的時候，要按照你的工作時間，逐年的把第歷年的工作經(jīng)歷寫上去。在寫業(yè)績的同時，要注意你的時間銜接，比如你在上一家工作單位的業(yè)績不能寫到這一家工作單位里面。同時每個項目的時間也不能重疊，比如你既在A項目工作，又在B項目上，說明這是造假。

　　二、突出業(yè)績，優(yōu)先排序

　　眾所周知，職稱評審過程中的業(yè)績非常重要，單靠你的業(yè)績有可能達不到評審的要求，所以要適當?shù)目浯笠恍?。適當?shù)耐怀鲎约涸诠ぷ髦械闹匾裕热鐓⑴c，配合，主導這些不同的詞匯，代表著你的不同作用，所以說既要適當夸大又不能夸張。寫的太平淡顯示個人的能力達不到，寫太夸張又不真實。

　　三、業(yè)績按項目分好類，五份以上

　　業(yè)績數(shù)量多少也是評審的重要參考因素，假如你的業(yè)績數(shù)量不夠的話，可以參考借鑒公司以前的業(yè)績寫成自己的。但是要和你的入職時間對應上，起碼工作業(yè)績在你的入職時間范圍以內(nèi)。

　　四、參考業(yè)績案例

　　在公司里面，你的前輩有很多通過職稱評定或者同學朋友都可以借鑒，學習的不是他們的業(yè)績照搬照抄，而是他們的寫作詞匯和表達方式或者排版格式，文字的表達和整個格式的嚴謹度，會體現(xiàn)你在業(yè)務水平上是否達到了評定的要求。

　　檔案檢索工具編制有哪些要求？

　　檔案檢索工具一般由說明、目錄、主體部分、簡圖或示意圖、檔案管理特征（檔案名稱、檔案號、密級、保管期限、歸檔日期、存放點等）的標注和附錄等構成。編制檢索工具要達到靈活、全面、準確、迅速的要求。靈活是指能夠從多種途徑進行檢索，比如按分類號、主題詞、形成者等途徑檢索。全面是指根據(jù)利用者的需求，在存貯有關檔案信息時盡可能多一些，以便在檢索時提高查全率，不致漏檢。準確是指對檔案信息存貯和檢索有一定的深度，針對性強，以便檢索時提高查準率，不致誤檢。迅速是指提高檢索速度，盡快地找到所需的信息。

　　編制檢索工具要達到方便實用的要求。使用方便，實用性強是衡量檢索工具編制的好壞的標準之一，也是編制檔案檢索工具的要求之一。檢索工具使用的頻率高，而且使用的范圍廣。它要求項目的設置要實用、文字簡明扼要、結構合理、易于操作，檔案管理人員只要掌握一定的使用方法就能使用，無論手檢還是機檢都方便。

　　個人能力表現(xiàn)綜述

　　個人能力表現(xiàn)綜述。在日常生活中，我們都需要對自己的個人能力有一個正確的認知，這樣才能提升自己的能力水平。接下來就由我?guī)Т蠹伊私鈧€人能力表現(xiàn)綜述的相關內(nèi)容。

　　篇1

　　歲月流轉(zhuǎn)，時光飛逝，伴隨著時代前進的步伐，回首自己兩個月來的工作經(jīng)歷，我得出如下個人工作總結：

　　“認認真真工作、踏踏實實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過兩個月來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題：一是對施工規(guī)范還不是特別熟悉。二是沒有現(xiàn)場工作經(jīng)驗。

　　雖然我剛出校門進入XX集團XX部門才兩個月，但我的感受頗深：“只有學才知道”。我剛來到項目上的時候，XX讓我計算工程量，對于我來說是第一次，我感覺有點緊張也有點驚喜。通過我不斷的請教終于完成了我第一份答卷，此后在鋼結構施工過程中我分別計算了鋼結構構件防火涂料面積，鋼結構混凝土用量，鋼結構墻面面積及屋面壓型鋼板面積等。通過計算這些工程量大大提高我對圖紙的閱讀能力，也加強了我對建筑規(guī)范的理解。

　　“不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹”鍛造自我是每個人必經(jīng)的路。通過反思問題，我深刻意識到一個人最難戰(zhàn)勝的其實就是自己，我們的行動有時就在閃念之間，向左向右就在于心態(tài)，選擇積極上進還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風發(fā)；選擇后者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會喪失斗志，人就沒有動力前進，甚至與機遇擦肩而過，因為機遇只會留給有準備的人。

　　總結過去是為了更好地面對未來。對今后的工作，我給自己提出如下打算：

　　一是由于工作經(jīng)驗缺乏，我平時注意自我加壓，利用好時間多看建筑行業(yè)知識書籍，多向有經(jīng)驗的同事請教。我相信“世上無難事，只怕有心人”。只有付出了，才會有收獲。

　　二是今天能做完的事，絕不拖到明天。正如X總經(jīng)理說的：“日事日畢，日清日高”。三是調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。歲月無聲，步履永恒。只要認認真真踏踏實實的工作，我想我的明天定將更美好。

　　篇2

　　回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處，在以后的工作中，我一定會揚長避短、克服不足、認真學習、發(fā)奮工作、積極進取，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻做的更大。

　　一年來，在領導的關懷和同事的幫助下，通過自己的不懈努力，較好地完成了各項工作任務?，F(xiàn)自我鑒定如下：

　　1、思想政治方面：思想積極進步，政治覺悟較高，始終保持黨員的先進性和純潔性，敢于同各種反動思想作斗爭。解放思想，實事求是，與時俱進，能夠辯證、理性地看待事物和問題，大事大非面前始終保持清醒的頭腦。熱愛祖國，熱愛人民，堅持四項基本原則，堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領導，積極響應黨的號召，對黨的事業(yè)充滿信心。

　　2、學習方面：堅持把學習作為自我完善和提高的重要途徑，既積極參加所在單位和支部組織的各種學習，又廣泛地開展自學。學習內(nèi)容除政治理論知道和黨的各項方針、政策外，還涉及歷史、經(jīng)濟、科技、計算機以及各項業(yè)務知識。學習既講究方式方法，又注重實際效果。

　　3、工作方面：服從安排，認真負責，踏實肯干，講求實效。凡事積極主動，迎難而上，爭當排頭兵，不怕苦，不怕累。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)時，除扎扎實實做好駐村、農(nóng)業(yè)統(tǒng)計等工作外，還創(chuàng)造性地搞好辦公室文秘工作，得到領導的充分認可。在州委辦公室掛職期間，按照要求共編寫州委大事記3期、《xx》xx期，起草各類文件和通知20余篇、《xx》x期、《xx》x期，效果比較理想。

　　4、生活方面：勤儉節(jié)約，愛護公物，講究衛(wèi)生，熱愛勞動，嚴于律己，誠實守信，淡泊名利，助人為樂，尊敬領導，團結同事，談吐得體，舉止大方，注意保持形象。

　　__任公司在__西分公司文明委的正確領導下，創(chuàng)建文明單位工作始終堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以培養(yǎng)一支思想過硬、作風優(yōu)良、業(yè)務精湛、團結和諧的職工隊伍為目標;以打基礎、強素質(zhì)、樹形象為重點，按照“重在建設、貴在堅持、注重實效”的原則，全面動員，人人參與，以人為本，精心組織，開展了扎實有效的創(chuàng)建活動，有力地推進了公司三個文明建設的協(xié)調(diào)發(fā)展，全面提升了職工隊伍的文明素質(zhì)和文明形象。

　　一、加強領導班子和黨員隊伍建設，促進文明建設健康發(fā)展

　　始終抓住鄧小平理論這個根本，緊密聯(lián)系公司改革、發(fā)展、穩(wěn)定工作和個人思想實際，深入持久地學習貫徹落實科學發(fā)展觀和黨十七大精神，不斷提高領導班子和黨員隊伍的思想素養(yǎng)，帶動和促進組織建設、作風建設、制度建設和能力建設，全面提高公司職工的整體素質(zhì)。

　　公司黨委以圍繞“四好班子”的目標，積極促進創(chuàng)建活動的開展，重點做好四個方面的工作:

　　一是認真開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，加強黨性修養(yǎng)，牢固樹立政治意識、大局意識、責任意識，堅定班子對電力體制改革和本公司轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制、加強安全生產(chǎn)、積極開拓外部市場求發(fā)展的信心。

　　二是大力加強公司領導班子的能力建設，提高駕馭各項工作的水平。

　　三是堅持貫徹執(zhí)行民主集中制，增強團結和合力。四是大力弘揚求真務實精神，密切聯(lián)系群眾，全心全意依靠員工群眾辦企業(yè)。

　　在創(chuàng)建四好班子活動中，做到了三個結合，進行全面建設。首先是做到與黨風廉政宣傳教育相結合;其次是做到與保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動相結合;第三是做到與公司發(fā)展相結合。

　　按照“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的原則，建立完善班子內(nèi)部的工作分工、議事、決策規(guī)則、程序，提高決策水平。一是加強領導班子內(nèi)部團結。黨委“一把手”充分尊重班子成員的民主權力，不搞“一言堂”。二是民主討論，科學決策。對大額資金使用、重大事情決策、機構拆建、干部任免等重大問題，充分醞釀，集體研究決定。三是堅持民主集中制原則，開好民主生活會，認真開展批評和自我批評，切實增進班子團結，班子成員在政治上志同道合，思想上肝膽相照，工作上密切配合，生活上互相關心，共同把工作做好。

　　加強黨員隊伍建設，堅持“五項教育”，即黨的基本理論、基本路線、基本綱領教育;愛國主義、集體主義、社會主義教育;世界觀、人生觀、價值觀教育;講學習、講政治、講正氣教育;科學知識、科學思想、科學方法、科學精神的教育。根據(jù)公司的性質(zhì)與特點，有針對性地加強黨員的日常管理和監(jiān)督。特別是做好對外承接工程隊伍黨員的跟蹤管理，成立駐外項目部黨支部。嚴格按照“堅持標準、保證質(zhì)量、改善結構、慎重發(fā)展”的要求，堅持成熟一個發(fā)展一個的原則，積極慎重發(fā)展新黨員，將發(fā)展的重點放在一線班組。

　　二、以人為本，探索積極向上的企業(yè)文化，開創(chuàng)文明建設新局面

　　積極探索具有公司特點的文化價值管理模式，努力開創(chuàng)文明單位建設的新局面。

　　主要做法是“五個堅持”，即堅持團結協(xié)作的文化，使企業(yè)有強大的凝聚力和團隊精神;堅持誠實守信的文化;堅持具有榮譽感、責任感與危機感的文化;堅持鼓勵創(chuàng)新的文化，把企業(yè)建設成學習型組織;堅持以人為本的文化，在企業(yè)內(nèi)部營造尊重人、激勵人、培養(yǎng)人、關愛人這樣一種機制和氛圍。

　　大力弘揚勞動模范事跡，創(chuàng)造良好的工作氛圍，積極開展文明部室和文明員工的評選、宣傳和管理，修訂了公司《勞動模范評選管理辦法》。組織開展先進集體和先進個人評選表彰工作，__年年共評出勞動模范6人、先進文明員工109人、工會積極分子20人、三八紅旗手5人、先進文明部室4個、先進文明班組9個。

　　三、圍繞中心抓創(chuàng)建，全面推動各項工作的開展

　　在__西分公司的正確領導下，公司始終堅持發(fā)展第一要務，堅持以市場為導向，以用戶為中心，以效益為目標，從嚴治企，科學管理，夯實基礎，努力實施“走出去”戰(zhàn)略，一年來的運作取得了很大的成績。具體表現(xiàn):一是從承接小容量機組向承接大容量機組轉(zhuǎn)變;二是從依靠分包項目求生存到獨立承接業(yè)務求發(fā)展;三是從公司得微利職工得溫飽到公司創(chuàng)盈利職工奔小康發(fā)展;四是從流動的業(yè)務點走向長年固定的業(yè)務網(wǎng)，為公司應對三年開放檢修市場和今后長足的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

　　公司成立以來未發(fā)生人身死亡事故和群傷事故、重大及以上設備事故、人身重傷事故和惡性誤操作事故、重大及以上火災事故、負主要責任的重大及以上交通事故。建立了以總經(jīng)理為第一責任人的安全生產(chǎn)管理體系，健全了安全監(jiān)督體系。進一步落實安全生產(chǎn)責任制，實施了安全承包責任制，各分公司和所屬部門、專業(yè)公司安全第一責任人簽訂安全承包責任狀，把安全目標與每個職工的切身利益緊密聯(lián)系起來。制定防汛、迎峰度夏預案及重大事故應急救援綜合預案，并進行自檢自查，使責任到位，壓力到位，實行一級保一級和共同保安全，安全監(jiān)督與風險防范能力得到加強。

　　為有效提高市場競爭能力，針對檢修企業(yè)特點，組織開展了多種形式的培訓和技能競賽。舉辦非財務人員財務知識培訓班和市場營銷培訓班，聘請南昌大學教授為公司各級管理人員講授市場營銷管理方面的知識。舉辦和參加了項目經(jīng)理培訓，合同管理員培訓，安裝工長培訓，質(zhì)檢員培訓，安全監(jiān)督員培訓，并取得資格證書。對特殊工種(電工、焊工、架子工、機械起重工等)辦理取證，換證培訓工作。通過舉辦培訓班、技術專題講座、技能競賽等活動，提高了職工的素質(zhì)，促進了項目負責人和專業(yè)技術骨干快速成長，為外部市場的`開發(fā)創(chuàng)造了有利條件。

　　四、通過積極努力，取得五個成效

　　一是通過學習貫徹四個保持共產(chǎn)黨員先進性長效機制教育活動為我們進一步推動了黨的先進性建設，更好地發(fā)揮各級黨組織的政治核心作用、戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用;進一步提高了廣大黨員的思想道德素質(zhì)，堅持黨的宗旨，增強黨的觀念，發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng);進一步改進了工作作風、提高工作效率、優(yōu)化工作流程、提升隊伍素質(zhì)，有效地落實了整改措施，真正讓查找出來的問題得到解決。公司各級黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力有了進一步增強，廣大黨員的整體素質(zhì)有了進一步提高，為今后公司創(chuàng)建活動的開展提供了借鑒。

　　二是通過完善公司績效考核體系。所屬各分公司工資總量與安全生產(chǎn)、利潤、對外創(chuàng)收掛鉤;職工收入與其效益掛鉤。使職工的思想發(fā)生了較大的變化，有了緊迫感，危機感、壓力感和競爭意識，激發(fā)了學技術的熱情和工作的干勁。發(fā)揮了最有效的人力資源，即“人與事配合，事得其人，人盡其用”，從而提高用人的競爭優(yōu)勢，初步解決了公司在市場競爭的技術能力、發(fā)展后勁不足等一系列問題。并帶動了管理模式和經(jīng)營方式的創(chuàng)新，提高了企業(yè)核心競爭力，促進了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　三是公司黨風廉政建設和穩(wěn)定工作責任目標完成情況良好。領導班子和領導干部，沒有發(fā)生違反《國有企業(yè)領導人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定(試行)》的問題和違法違紀的案件;所屬單位職工未發(fā)生違紀和違法問題;未發(fā)生有案不查、有責不究、違紀不處的問題;未發(fā)生違反干部政策和規(guī)定程序選拔任用干部的問題;未發(fā)生大修技改、工程建設、資產(chǎn)安全等方面的重大違法違紀問題;未發(fā)生私設小金庫，帳外帳等違反財經(jīng)紀律的問題;未發(fā)生集體越級上訪等影響政治穩(wěn)定的重大問題和突發(fā)事件;未發(fā)生影響集團公司和江西分公司形象的重大事件。

　　四是營造了比學趕幫超的良好氛圍，涌現(xiàn)了一批又一批的先進集體和先進工作者。_分公司__全國“三八”紅旗手、__江西省優(yōu)秀廠長(經(jīng)理)、

　　五是公司領導班子以市場為導向，根據(jù)公司的具體特點，經(jīng)過上下溝通，審時度勢，改變了公司發(fā)展方向，公司業(yè)績有了新的突破。公司今年1-11月份對外簽訂合同項目共計二十六項，新增對外合同金額已達3124余萬元。超過百萬元以上的項目共有七個，包括:廣東順德五沙熱電有限公司2×300mw機組日常技術服務和日常維護、檢修合同;浙江溫州特魯萊發(fā)電公司#3機脫硫除灰汽機輔機大修合同;江西長嶺34.5mw風電場工程電氣設備安裝;江西_電廠生活區(qū)室外給排水管道等安裝工程;江西_電廠(2×660mw)施工用水管道工程;國投_發(fā)電有限責任公司#1機組(600mw超臨界)及公用系統(tǒng)日常維護檢修合同。

　　20_年新簽的合同中，維護項目1304萬元;等級檢修項目818萬元;安裝、改造工程889萬元;調(diào)試服務113萬元。

　　文明單位創(chuàng)建活動是一項全面提高單位整體素質(zhì)的基礎性工作，我們要在已取得成績的基礎上，再接再厲，開拓創(chuàng)新，努力促進公司創(chuàng)建工作再上新的臺階，不斷為公司的發(fā)展做出新的貢獻!

　　時光飛逝，歲月如梭，眨眼間已經(jīng)畢業(yè)四年有余。在這四年多的時間里，我先后從事了三份工作。在工作的過程中，我不僅加深了對原來學習知識的理解，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進一步的認識。

　　在各部門的幫助和支持下，我做好統(tǒng)籌及上傳下達工作，把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進一步的提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓、檔案管理、后勤服務及公司保衛(wèi)等多方面的任務。為了加強對人、財、物的管理，我完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確了工作職責，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。

　　做好辦公室工作，有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。通過各種途徑進行學習，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學習與工作有關的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務素質(zhì)和工作能力。

　　工作上我認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作，在xx—x上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個地方，喜歡上了這份工作，想在這里慢慢成長成材，成為一名合格的正式xx—x里的職工，一個月的學習與工作，讓我成長了很多，今后我會繼續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風，不斷地完善自己，作出一番成績。

　　四年的大學學習，學到的更多的是專業(yè)基礎知識再就是一種自學能力，而實踐經(jīng)驗、社會經(jīng)驗則十分匱乏。作為一個應屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作，但是公司寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發(fā)展機遇，讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變。能夠正確面對挫折，辨證的看待問題。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開展工作。

　　過去的一年，是不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成長的一年。當然，初入職場，難免經(jīng)驗不足，在業(yè)務知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，專業(yè)技能也得到了加強。在此，我要特別感謝公司領導的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業(yè)只是求學的一小步，社會才是一所真正的大學。在今后的工作中，我將努力找準自己的定位，盡自己的`所能為公司作出貢獻，為公司創(chuàng)造真正的財富，同時也為自身謀求一個更大的進步。

　　客戶經(jīng)理崗位職責

　　1、遵守公司各項規(guī)章制度，不得做影響公司整體形象的行為。

　　2、對各種來訪、來電、傳真進行查詢、接待或記錄，做到語言清晰、熱情、禮貌、靈活，分清信息來源。

　　3、接待客戶主動、熱情，通過溝通獲取客戶信息，公平派單，準確將信息及時傳達給設計師。

　　4、對于在談單量，進度，已交定金，已簽合同，及時做好統(tǒng)計工作。

　　5、定期電話回訪客戶，及時跟近單程進度，關注每位設計師的工作，及時表揚，批評，督促。

　　6、負責收據(jù)的保管，票據(jù)的開取。

　　7、負責組織召開店面會議，作會議紀要，做好現(xiàn)場服務。

　　8、負責空白合同的領用、蓋章、填定、編寫序號、整理合同相關附件、發(fā)放與審核。

　　9、負責做好店面及每月需上交的匯總工作。

　　10、嚴禁利用工作之便將本公司的客房介紹給其它公司。

　　11、完成上級交辦的其它臨時性工作。

　　崗位職責：

　?。?）負責客戶的開發(fā)，營銷渠道的維護；

　?。?）組織并參與各種營銷活動；

　?。?）指導并協(xié)助客戶辦理開戶等手續(xù)，做好已有客戶的維護工作；

　　（4）主動向客戶推廣公司的理財產(chǎn)品和服務，做好金融產(chǎn)品銷售工作。

　　崗位要求：

　?。?）國家教育部認可的大專（含大專）以上學歷、年齡20—40周歲；

　　（2）對客戶開發(fā)、服務具有深刻理解；

　?。?）熱愛金融事業(yè)，能很快接受新事物，具有良好的溝通、協(xié)調(diào)、分析能力，善于與他人合作；

　?。?）為人正直、誠信、精神面貌佳，有挑戰(zhàn)的決心；

　?。?）具有證券從業(yè)資格者優(yōu)先，具有銀行、證券、期貨、基金投資經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　（6）有客戶資源者優(yōu)先。

　　1、根據(jù)領導要求，指導、帶領客服部員工完成工作任務；

　　2、制定部門工作計劃并實施完成；

　　3、負責管理和協(xié)調(diào)客戶反饋/投訴的收集、追蹤處理以及重大客戶問題的解決；

　　4、做好客戶檔案的管理及客戶的定期回訪工作；

　　5、組織、協(xié)調(diào)各部門做好客服工作，發(fā)生客戶投訴時，具有執(zhí)行權；

　　6、不斷優(yōu)化顧客滿意度調(diào)查的方式和方法，為總經(jīng)理制定提高顧客滿意度長期的規(guī)劃；

　　檔案工作業(yè)績綜述

　　7、做好本部門及公司內(nèi)的媒體公關工作；

　　8、負責組織本部門人員定期上報服務質(zhì)量表及其他業(yè)務報表；

　　9、帶領部門員工做好客服特色服務；

　　10、完成上級領導交辦的其他工作。

　　1、從事客戶開發(fā)、維護、投資指導、金融投資產(chǎn)品的銷售、營銷工作。

　　2、熟練掌握金融行業(yè)相關法規(guī)及相關知識，能做到有效溝通;

　　3、根據(jù)公司理財產(chǎn)品特點，通過多種模式、渠道和市場活動，開發(fā)潛在有效客戶，分析客戶的理財需求，幫助客戶制定資產(chǎn)配置方案并提供理財建議;

　　4、定期做客戶回訪，做好老客戶維護和再開發(fā);

　　5、完成銷售經(jīng)理制定的銷售目標、負責對公司理財產(chǎn)品進行全力宣傳、推廣、銷售。

　　一、職位名稱：客戶經(jīng)理

　　二、所屬步門：銷售部

　　三、直屬上級：銷售部經(jīng)理、銷售總監(jiān)

　　四、職位摘要：負責處理好片區(qū)的開發(fā)，客戶的維護等營銷活動，把握市場動態(tài)，及時向上級反映本片區(qū)經(jīng)營狀況。

　　五、工作職責：

　　1、聯(lián)系客戶

　　客戶經(jīng)理是全權代表公司與客戶聯(lián)系的“大使”，客戶有產(chǎn)品需求只需找客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理應積極主動并經(jīng)常地域客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導客戶的需求，并及時給予滿足，為客戶提供“一站式”服務。

　　2、開發(fā)客戶

　　對現(xiàn)有的客戶，客戶經(jīng)理與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對潛在客戶，客戶經(jīng)理要積極地去開發(fā)。這里包括兩層含義，

　　一是客戶現(xiàn)在不是我公司的客戶，有待開發(fā);

　　二是客戶雖然現(xiàn)在是我公司的客戶，但客戶自己未發(fā)現(xiàn)某些需求，急待引導。

　　3、營銷產(chǎn)品

　　根據(jù)公司的經(jīng)營原則、經(jīng)營計劃和對客戶經(jīng)理的工作要求，對市場進行深入研究，并提出自己的營銷方向、工作目標和作業(yè)計劃;在與客戶的交往中，客戶經(jīng)理要積極準備推銷公司產(chǎn)品。另外還要善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務需求，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產(chǎn)品。對客戶的新需求，要及時向有關部門報告。

　　4、內(nèi)部協(xié)調(diào)

　　客戶經(jīng)理是公司對外服務的中心，每一客戶經(jīng)理都是公司伸向客戶的友好之手。因此，客戶經(jīng)理“把握”的每筆業(yè)務都是公司的財富，需要所有相關部門全力協(xié)助，客戶經(jīng)理有責任發(fā)揮協(xié)調(diào)中心的作用，引導客戶的每一筆業(yè)務順暢、準確地完成?？蛻艚?jīng)理搞好內(nèi)部協(xié)調(diào)主要有以下四個方面：

　　(1)前臺業(yè)務與二線業(yè)務部門之間的協(xié)調(diào)

　　(2)各部門之間的協(xié)調(diào)

　　(3)上下級之間的協(xié)調(diào)

　　(4)經(jīng)營資源分配協(xié)調(diào)

　　部門協(xié)調(diào)可以采用建立專門工作小組、健全一體化服務體系、及時反饋相關信息等方式進行。

　　六、工作內(nèi)容

　　1、訪問。對客戶進行富有成效的拜訪和觀察。

　　2、細分客戶。確立目標市場和潛在客戶，建立客戶檔案。

　　3、客戶關系管理。保持與客戶的聯(lián)系和調(diào)動客戶的資源。

　　4、客戶分析與評價。對客戶進行各方面的分析和評價。

　　5、溝通。利用有效的'溝通手段和溝通策略，以保持與客戶的關系。

　　七、素質(zhì)要求：

　　(1)品的素質(zhì)。應具有較強的責任心和事業(yè)心，嚴守公司與客戶的秘密。

　　(2)營銷技能。能夠?qū)κ袌黾毞帧⑹袌龆ㄎ?、營銷手段等方面進行綜合運用。

　　(3)知識全面。對金融、營銷、法律等知識有較深的了解，熟悉公司各方面業(yè)務。

　　(4)分析能力。能了解自己工作范圍的各方面情況，能夠?qū)蛻暨M行綜合分析，對客戶需求有較強的預見力。

　　(5)籌劃能力。工作目標明確實際，計劃方案切實可行，預算安排精確有效，工作日程井然有序。

　　(6)協(xié)調(diào)能力。善于表達自己的觀點和看法，與公司管理層和業(yè)務層保持良好的工作關系，團隊協(xié)作精神強。

　　合格的客戶經(jīng)理必須具備良好的社會交際和組織協(xié)調(diào)能力，具有時間管理和團隊精神的現(xiàn)代管理意識，性格上要熱情開朗，負有責任感，并且要熟悉產(chǎn)品的功能和具有較強的市場研究和客戶開發(fā)管理經(jīng)驗。

　　一、工作簡述

　　通過利用自身資源、外拓資源及公司內(nèi)部資源，為保利國際廣場拓展客戶，全力配合公司及策劃部下達的拓客任務指標，促進項目銷售及蓄客。

　　二、每周固定工作

　　1、每周拓展3個或3個以上單位，并將拓展的拍照提交至策劃部；

　　2、每周拓展16批誠意客戶上門，并提前報備至策劃部；

　　3、每周提交100個誠意客戶號碼，提前報備至策劃部；

　　4、其他臨時任務。

　　三、傭金分配

　　1、大客戶經(jīng)理拓展客戶上門，并成功轉(zhuǎn)交給本團隊銷售員并達成成交的，按照該筆單銷售員傭金50%的比例提取傭金，例，銷售員該套房拿4000元的傭金，大客戶經(jīng)理從中提取50%，即20xx元作為其傭金；

　　2、大客戶經(jīng)理僅通過提供誠意客戶號碼，由銷售員后續(xù)跟蹤回訪并達成成交的，按照200元/套分配傭金。

　　四、客戶歸屬界定

　　客戶歸屬以客戶登記備案數(shù)據(jù)位依據(jù)；

　　大客戶經(jīng)理提交的名單或拓展上門的客戶，必須是備案登記數(shù)據(jù)中無重疊的，即提交數(shù)據(jù)與客戶登記備案數(shù)據(jù)發(fā)生重疊，則不計算在大客戶經(jīng)理拓展上門或提交客戶名單之列，該客戶成交，大客戶經(jīng)理不得分配傭金；“大客戶經(jīng)理”拓展上門的客戶，必須是初次到訪，且來之前與備案客戶登記信息相符，并成功轉(zhuǎn)交給本團隊銷售員。

　　五、工作流程

　　六、考核制度

　　根據(jù)大客戶經(jīng)理每周完成任務情況進行考核，具體指標如下：

　　1、每周拓展3個單位，少拓展一個單位，罰款100元；

　　2、每周拓展16批誠意客戶上門，少拓展一批誠意客戶，罰款10元；

　　3、每周需提交100個誠意客戶號碼，少一個號碼，罰款1元；

　　4、在大客戶經(jīng)理工作量適當?shù)那闆r下，公司下達的其他任務，需積極配合完成；

　　5、大客戶經(jīng)理連續(xù)四周未完成任務，公司將根據(jù)實際情況，采取辭退或其他措施。

　　七、團隊崗位及相關工作職責

　　八、前期工作安排

　　1、日常的行情分析，及時了解金融市場的信息，收集客戶建議，向客戶傳遞公司產(chǎn)品與服務信息。

　　2、客戶開發(fā)和客戶關系維護、客戶證券投資指導及金融產(chǎn)品推介。

　　3、幫助客戶使用公司產(chǎn)品，將公司總部相關研究成果及時吸收、轉(zhuǎn)化，向客戶提供專業(yè)的咨詢服務。

　　4、收集并整理客戶信息，根據(jù)客戶需求，提供具體解決方案，為客戶提供全方位專業(yè)化的金融理財服務,幫助客戶實現(xiàn)資產(chǎn)保值增值。

　　5、處理客戶咨詢與投訴，達成客戶滿意，以提高公司形象。

　　1、編制顧客投訴部門的工作目標及計劃，并分解落實。

　　2、負責顧客投訴部門各項管理職能實施的監(jiān)督檢查。

　　3、負責培訓顧客投訴部門的員工，提高其業(yè)務素質(zhì)及服務水準。

　　4、負責安排顧客投訴部門員工的班次，考勤和業(yè)績考核工作。

　　5、負責顧客投訴部門的培訓學習

　　6、負責顧客投訴部門與其他部門的工作銜接和配合。

　　7、負責收集售后服務方面的法律法規(guī)及相關政策。

　　8、負責制定賣場顧客投訴受理規(guī)定標準并負責其監(jiān)督與實施。

　　9、負責根據(jù)相應法規(guī)，行規(guī)制定賣場各大類商品的售后服務(退換貨)標準并負責標準的監(jiān)督與實施。

　　10、負責接待并妥善解決顧客以各類方式(來訪，致電和致函等方式)對本賣場商品，服務等個方面的投訴。

　　11、負責協(xié)調(diào)解決由工商，消協(xié)等部門轉(zhuǎn)達的顧客投訴。

　　12、負責定期對賣場的顧客投訴受理情況進行分析總結，并反饋至上級領導及各部門以便發(fā)現(xiàn)問題并予以解決。

　　一、工作權限

　　直接下屬雇傭、調(diào)配、獎罰及辭退建議權；直接下屬的日?？己朔謹?shù)評定權；大客戶經(jīng)理銷售價格權限；銷售合同評審；下屬員工的休假安排及請假（一天以內(nèi)）審批。

　　二、工作綜述

　　負責大客戶部日常管理工作，維系政府單位、集團客戶關系，管控大客戶銷售風險，協(xié)助銷售經(jīng)理管理監(jiān)控整個銷售流程，確保完成銷量及各項利潤指標。

　　三、工作職責

　　1、全面負責大客戶部日常事務管理，編寫部門工作計劃與工作總結工作；

　　2、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場情況，協(xié)助銷售經(jīng)理制定部門年度預算計劃，根據(jù)銷售店年度/月份銷售目標，擬訂并實施大客戶部月/周/日銷售和訂貨計劃，確保達成業(yè)績目標；

　　3、負責政府采購、集團購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤，為銷售店管理層提供準確信息，并按照廠家的要求反饋信息；

　　4、貫徹廠家的標準銷售流程，特別是對大客戶的銷售政策，參與商品介紹、試乘試駕，銷售合同商談、組織資源，組織向客戶交付新車，規(guī)避銷售風險，應對突發(fā)事件；

　　5、對保有大客戶的后續(xù)跟蹤，根據(jù)每月客戶滿意度情況，提出相應對策和解決方案，指導、協(xié)助客服部處理個案客戶投訴，確?？蛻魸M意；

　　6、協(xié)調(diào)部門與集團內(nèi)、外部各項關系，同代表各個單位和組織的人員進行接觸和信息交流（如廠家、行業(yè)協(xié)會、其他經(jīng)銷商、媒體等）；

　　7、甄選、培訓以及指導下屬人員；

　　8、完成直接上級交辦的其他事項。

　　1、按公司要求在網(wǎng)點提供專業(yè)化、個性化、差異化的證券咨詢服務;

　　2、按公司規(guī)定流程為客戶辦理證券開戶業(yè)務并維護后續(xù)客戶關系;

　　3、定期拜訪客戶，了解金融理財需求，并做好相關分析統(tǒng)計工作;

　　4、在渠道網(wǎng)點向客戶提供理財、基金等產(chǎn)品的銷售咨詢服務;

　　5、執(zhí)行公司營銷宣傳方案，并定期向區(qū)域經(jīng)理匯報;

　　6、收集競爭對手營銷情況，隨時掌握行業(yè)新的相關信息動向和客戶需求

　　一、工作職責：

　　1、管理所負責區(qū)域客戶的項目進程，定期整理和匯報；

　　2、主動解答客戶的疑問，能及時回復電話或郵件；

　　3、了解客戶的需求并提出區(qū)域內(nèi)客戶維護和開拓的相關方案；

　　4、逐步負責管理客服團隊；

　　5、參與部分日常行政和市場工作。

　　二、工作要求：

　　1、本科及以上學歷，理工科相關專業(yè)背景優(yōu)先。

　　2、善于學習，勇于挑戰(zhàn)新困難。

　　3、對學術科研知識有一定的了解。

　　4、具有較強的抗壓能力。

　　職責描述:

　　1、分擔公司市場拓展工作,分解銷售任務;

　　檔案工作業(yè)績綜述

　　2、行業(yè)top20客戶銷售及運營管理,維護用戶服務滿意度;

　　3、行業(yè)市場研究,快速學習、了解行業(yè)規(guī)律、發(fā)展趨勢;

　　4、通過行業(yè)研究,整理客戶訴求點及行業(yè)發(fā)展趨勢,協(xié)助后端優(yōu)化、迭代產(chǎn)品;

　　5、結合公司定位,關注市場動向,配合公司完成市場活動。

　　任職要求:

　　1、有至少一年銷售經(jīng)驗,熟悉互聯(lián)網(wǎng)消費金融行業(yè)優(yōu)先,有法律、金融背景優(yōu)先;

　　2、學習能力強,有持續(xù)學習意識,工作中涉及跨行業(yè)知識較多;

　　3、執(zhí)行力強,能適應出差。

　　崗位職責：

　　1、拓展“金葵花”客戶；

　　2、管理與維護“金葵花”貴賓客戶；

　　3、營銷各類理財產(chǎn)品；

　　4、參與新產(chǎn)品營銷計劃的制定與實施；

　　5、協(xié)助組織開展“財富論壇”等品牌營銷。

　　職位要求：

　　1、35周歲以下，全日制大學本科或以上學歷；

　　2、具有2年以上相關金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，熟悉零售銀行業(yè)務和金融產(chǎn)品；

　　3、具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力、市場開拓能力；

　　4、擁有AFP、CFP資格者優(yōu)先。

　　1、通過各類渠道及公司資源，接觸并篩選高凈值貴賓理財客戶;

　　2、給予客戶(私人及機構)綜合財富管理的需求分析及配置建議，通過信托、資管、有限合伙及其他各類創(chuàng)新產(chǎn)品為客戶提供保值增值的專業(yè)顧問服務;

　　3、組織參與并邀約客戶參加公司組織的理財沙龍及各類客戶體驗服務活動，提升客戶轉(zhuǎn)化率和滿意度;

　　4、完成預定的銷售指標，并持續(xù)維護客戶，向客戶所需的專業(yè)咨詢、市場信息及各類產(chǎn)品存續(xù)期服務，動態(tài)管理客戶信息;

　　5、按照合規(guī)要求，確?？蛻魴n案的完整準確，遵守簽約過程的流程和規(guī)范;

　　6、完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作。

　　1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶;

　　2、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績;

　　3、維護老客戶的業(yè)務，挖掘客戶的最大潛力;

　　4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。

　　5、具備較強的學習能力和優(yōu)秀的溝通能力;

　　6、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力;

　　7、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度，有相關電話銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　圖書館員高級職稱評定條件有哪些？

　　第一條資格標準必須具有良好的職業(yè)道德、敬業(yè)精神和較廣博的科學文化知識,系統(tǒng)掌握圖書館學、情報學及相關專業(yè)的理論和專業(yè)技能,熟悉當代圖書資料專業(yè)領域的發(fā)展動態(tài);具有較高的科研能力和較豐富的專業(yè)工作經(jīng)驗,第二條適用范圍本資格條件適用于從事各類各級圖書資料,信息、開發(fā)、應用、管理工作的專業(yè)人員。第二章申報條件第三條政治、職業(yè)道德要求遵守國家法律和

　　北京市副主任醫(yī)師晉升說需要的條件？

　　應在擔任主治醫(yī)師工作期間，至少有2篇第一作者論文（或著作）等。

　　按照人力資源和社會保障部、國家衛(wèi)生健康委的有關規(guī)定，晉升副主任醫(yī)師，應在擔任主治醫(yī)師工作期間，至少有2篇第一作者論文（或著作），在專業(yè)期刊發(fā)表或在省及省以上學術會議的大會上報告。

　　晉升主任醫(yī)師，應在擔任副主任醫(yī)師工作期間，至少有3篇第一作者論文（或著作），在國內(nèi)外專業(yè)期刊上發(fā)表或在全國性、國際性學術會議的大會上報告（農(nóng)村衛(wèi)生專業(yè)技術人員的論文要求按照京衛(wèi)人字〔2006〕9號文件執(zhí)行）。各單位推薦委員會負責對申報人提交論文的真實性、科學性、先進性和實用性進行審核。

　　擴展資料：

　　衛(wèi)生高級職稱評審的相關要求規(guī)定：

　　1、為創(chuàng)新開展多元化的評價方式，打破職稱評審論文“一刀切”痼疾，將“代表作”替代“職稱論文”作為答辯評審重要內(nèi)容。

　　2、根據(jù)實際需要，不同類型的衛(wèi)生專業(yè)技術人員可自主選擇不同類型的代表作進行答辯，“代表作”可包括論文、專題報告、病案分析資料、醫(yī)療衛(wèi)生新技術推廣使用報告等。

　　3、社會資本舉辦醫(yī)療機構人員申報正高級、副高級衛(wèi)生專業(yè)技術資格，須經(jīng)單位考核和人事檔案所在地的人才服務機構審核，由醫(yī)療機構所在區(qū)的人力社保部門和衛(wèi)生健康行政部門批準并出具委托函。

　　參考資料來源：北京市人民政府-北京市衛(wèi)生健康委員會關于2019年度北京市衛(wèi)生系列高級專業(yè)技術職務任職資格評審工作的通知

　　銷售月度計劃書怎么寫10篇

　　從廣義上講，在工作的方方面面都會涉及到工作計劃，比如學期工作計劃、學年工作計劃、活動項目計劃等等。下面我為大家?guī)礓N售月度計劃書怎么寫，希望大家喜歡!

　　銷售月度計劃書怎么寫1

　　一、數(shù)據(jù)分析：

　　1、季度任務進度;

　　2、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表;

　　3、特殊項目進度;

　　二、本月份銷售業(yè)績分解：

　　1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策;

　　2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作;

　　3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;

　　4、特殊項目銷售分解;

　　三、問題分析：

　　1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的;

　　2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;

　　3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;

　　四、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表;

　　五、增長點：

　　1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;

　　2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程

　　六、改進：

　　1、對公司流程、制度的改進建議;

　　2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議，

　　1，制度：嚴格執(zhí)行所制定的關于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉(zhuǎn)的制度。

　　2，衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。

　　3，人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿。

　　4，庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結構，以及制度相關應急辦法。

　　5，客戶：主要攻關__大客戶(目前進展情況，將另表向公司相關負責人匯報)。

　　6，銷量：至少完成__臺零售。

　　7，配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。

　　8，學習：學習凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。

　　9，外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)。爭取開發(fā)__C+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。

　　10，關懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料

　　銷售月度計劃書怎么寫2

　　20__年3月28日入職昆明__以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的。

　　入職昆明__的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!

　　很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!

　　這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

　　在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

　　(1)必須養(yǎng)成學習的習慣;

　　銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

　　(2)必須具有責任感和職業(yè)道德

　　業(yè)務員的_有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業(yè)道德。

　　(3)善于總結與自我總結;

　　現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

　　人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。

　　其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現(xiàn)在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!

　　銷售月度計劃書怎么寫3

　　炎熱酷暑的七月已經(jīng)過去，在看看自己的業(yè)績，心里很不是滋味，仔細回想起來在這個月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷售套路，我的業(yè)績像是一灘死水，所以我認識到了自己在工作中的不足，沒有打破傳統(tǒng)的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。

　　結合七月份我的整車銷售車臺數(shù)是4臺，有一臺__，兩臺森林人，一臺傲虎，但這月只完成了兩臺森林人的數(shù)量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以后應該不段改善和完善自己，提高自己的專業(yè)知識，把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專業(yè)。

　　這月的20號和21號兩天我榮幸的參加了___ __賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對面見了的韓寒，也是第一次和那么____主一起參加活動。在此真的很感謝___各位領導給我這次機會。在剛到賽場的時候我心潮澎湃，和那么多車主出去做活動，我才感受到了團隊的合作是多么重要，整個賽場就只有斯巴魯這個團隊六顆星的藍色標志感染了全場的整個氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號子的吹號子，我真的為這只團隊感到驕傲，也很榮幸能在這樣一直團隊中生活。

　　8月的號角已經(jīng)吹響，在最困難的時候我們誰都不能倒下，我要沖刺，要努力，相信只要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差!說實話，在8月的進程中，我對自己的業(yè)績沒有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我的思考問題。

　　仔細回想7月的實際情況，我得出一些結論。

　　一是進店量大大的減少，除非用一些做活動的形式來吸引客戶，但往往效果不是很明顯。

　　二是在進店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們怎么去溝通與協(xié)調(diào)。這是考驗我們能力的時候。

　　三是我們沒有主動和積極的心態(tài)，自暴自棄，想的這個月連人都沒有怎么能買車，所以對自己的要求有所放松，其實越是在危難的時候越能體現(xiàn)出一個人的工作心態(tài)和狀態(tài)。

　　我們按照常理的坐店守客戶是不對的，在這種情況下我們還要有很好的市場拓展能力，也是在客戶不多的情況下正是我們學習和提高自身專業(yè)知識的絕好時間，但是我們好多人都沒有發(fā)現(xiàn)，錯過良機，就包括我自己也一樣，在事情過后才突然明白。

　　最后還是要感謝領導和同仁之間的相互支持，給我這個舞臺，我會去努力，也請領導相信，在以后的日子里，我會不斷改善，超越自我，用積極的心態(tài)去面對一切。

　　銷售月度計劃書怎么寫4

　　一、提高自己的銷售技巧、談判能力

　　從事一名房地產(chǎn)銷售至今，有很多部分其實我都是有所進步的，銷售的確是一份很鍛煉人的工作，不管是在工作技巧還是個人表達方面，都是有重大提升的。過去九月份的工作提醒了我?guī)讉€點，首先在下一個月里，我要提高自己的銷售技巧，雖然自己有了幾年的銷售經(jīng)驗，但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面，以及自己的談判能力，也就是表達能力，都是應該提高的。平時多去實踐，跟隨更加優(yōu)秀的同事進行學習，提高技巧的把握，提升個人綜合能力。

　　二、把握好工作效率，提高工作積極度

　　在這份房地產(chǎn)工作上，有時候出去跑一兩趟，這一天就差不多結束了。有時候情況好，這一天的收獲還算不錯，有時候情況不好，那么這一天就是白費的。不僅累著了自己，反而還一無所獲。所以說十月份還是要把工作效率提升上去，只要效率上去了，工作的積極度也會增加。所以效率這個問題也就決定了很大一部分的發(fā)展，我認為我們每個人都應該是要去注意的和改善的。今后我也會把工作效率想辦法提升上去，保持一個好的、積極地態(tài)度進行學習。

　　三、積極配合同事，做好服務工作

　　房地產(chǎn)銷售是很苦的，平時有時候加班到凌晨，陪著客戶去看房子東奔西走，有時候還沒有辦法得到任何回報。在這個過程當中，同事之間多加幫扶會讓我們更好的走下去。平時一般兩個人左右陪同客戶去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的。一個小的集體總會有能量一些，我們個人的自信也會更高，在談判和服務的時候，我們的自信力也會更強，更容易讓對方信服和放心。

　　銷售月度計劃書怎么寫5

　　對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

　　一、先做好_月_號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

　　二、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

　　三、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

　　四、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

　　五、做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

　　六、做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

　　總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。

　　銷售月度計劃書怎么寫6

　　一、綜述

　　作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設

　　用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作。

　　三、銷售部門的職能

　　1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù);

　　3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

　　4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

　　5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

　　6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

　　8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

　　9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣促銷活動;

　　10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放;

　　四、關于品牌

　　“___”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

　　五、渠道管理

　　由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。

　　六、信息管理和利用

　　現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

　　七、關于傳播

　　報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，__家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。

　　銷售月度計劃書怎么寫7

　　一、工作目標

　　20_年我個人計劃回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

　　二、工作措施：

　　1.對經(jīng)銷商的管理

　　定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

　　2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

　　實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

　　3.銷售渠道下沉

　　進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。

　　三、目標市場：

　　我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

　　(一)重點促銷產(chǎn)品：

　　雞汁和果汁在20__年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

　　(二)銷售隊伍人力資源管理：

　　1.人員定崗

　　南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

　　2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

　　每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

　　3.關鍵崗位定義，技能及能力要求

　　終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

　　4.培訓

　　給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。

　　銷售月度計劃書怎么寫8

　　一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物，好穩(wěn)定與客戶關系。

　　二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各渠道獲得更多潛在客戶信息。

　　三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

　　四;今年對自己有以下要求1：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2：邀約客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　3：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

　　4：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同事們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　7：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　銷售月度計劃書怎么寫9

　　現(xiàn)在我就下一階段珠寶銷售管理的工作計劃，制定如下：

　　第一、在人事管理方面

　　1、招聘和培訓管理。根據(jù)公司、部門的發(fā)展需要招聘人員，做好入職前的培訓，做好人事招聘，同時做好員工的職業(yè)規(guī)劃。

　　2、效績考勤管理。根據(jù)各部門、各職位的工作分工，組織制定各崗位的描述，明確工作內(nèi)容，上下級工作關系，特權和責任。

　　3、辦公會議的進程管理。建立、完善現(xiàn)有的早會制度，把工作重點放在規(guī)范工作流程建設上來。

　　二、生產(chǎn)經(jīng)營工作

　　1、確保生產(chǎn)目標的情況下，增值增量完成公司分配的具體任務。

　　2、加強安全生產(chǎn)監(jiān)督。

　　3、組織工作人員定期的培訓和學習。

　　4、更新公司設備，提供完善銷售服務。

　　第三、珠寶銷售的具體任務

　　1、分析市場和分配工作。為了保持維護老客戶以及發(fā)展新客戶，公司要以杭州市區(qū)中心開始發(fā)展，建立一個發(fā)散型構架的市場。

　　2、團隊建設和組織建立一個熟悉業(yè)務，相對穩(wěn)定的銷售隊伍團隊。

　　3、完善的營銷體系，建立明確的業(yè)務管理系統(tǒng)。完整的銷售管理系統(tǒng)的目的是讓銷售人員充分調(diào)動他們的工作積極性，讓他們對工作有高度的責任心，努力提高銷售人員的主人翁意識。

　　4、培訓銷售人員在工作當中發(fā)現(xiàn)問題，分析問題與解決問題的能力。

　　5、銷售目標。今年的銷售目標是基本實現(xiàn)了每月實現(xiàn)30萬元銷售額。

　　銷售月度計劃書怎么寫10

　　一、銷售觀念

　　當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業(yè)員都應該做到如下幾點：

　　1、面帶微笑2、儀表整潔3、注意傾聽對方的話4、推薦商品的附加值5、需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者

　　二、了解商品的特點

　　作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售1.以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明

　　三、了解顧客

　　1、顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心，(2)對珠寶商缺乏信心

　　2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認真觀察;(2)交談與聆聽

　　3、顧客的購買動機

　　4、顧客的購買過程：(1)產(chǎn)生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價

　　四、銷售常用語

　　作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

　　1、顧客進店時的招呼用語：您好!您早歡迎光臨您想要些什么?我能為你做什么?請隨便看看請您稍后對不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見

　　2、展示貨品時的專業(yè)用語

　　介紹珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才增值

　　3、柜臺禮貌用語

　　(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。

　　(2)這是您的發(fā)票，您收好。

　　(3)收您多少元，找您多少元，謝謝。

　　4、顧客走時的禮貌用語

　　(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。

　　(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話。

　　(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您

　　五、售中服務

　　1、顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。

　　2、當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。

　　3、展示推薦

　　(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時小心注意

　　(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業(yè)。

　　(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。

　　教師專業(yè)技術人員考核表總結模板范文（五篇）

　　專業(yè)技術教師人員考核表個人總結1

　　一、本人書面申請。

　　特崗教師本人書面向縣教育行政部門提出準予聘用的書面申請。申請內(nèi)容主要包括個人基本情況、三年服務期教育教學總結、本人工作安排意愿。個人基本情況包括：姓名、性別、出生年月、民族、籍貫、政治面貌、現(xiàn)學歷、教師資格證種類、普通話等級、現(xiàn)服務學校、工作學習經(jīng)歷等。三年服務期教育教學總結包括：三年來每學期教學情況、班主任和學生管理工作情況、三年度考核情況及獲獎情況等。本人工作安排意愿指：服務期滿后的工作安排意愿。書面申請必須由特崗教師本人手寫。

　　二、開展服務期滿考核。

　　學校對xx年招聘的特崗教師進行服務期滿考核。參照本單位在編教職工的考核辦法，組織教務、政教等部門，對特崗教師三年的教學、班主任和學生管理等工作進行專項考核。學校結合各部門考核情況，綜合評定特崗教師的服務期滿考核等次?？己说却畏謨?yōu)秀、合格、基本合格和不合格。

　　征求教職工代表（10—15名）意見，了解他們對特崗教師的工作生活等方面的看法、是否同意對服務期滿特崗教師按期聘用等。教職工座談要做好會議記錄。

　　每位特崗教師的服務期滿考核情況均要形成單份書面報告。報告要寫清學校教職工核編數(shù)、實際在編教職工數(shù)、是否缺編、特崗教師基本情況、特崗教師三年工作生活學習綜述及存在的不足、每學期教育教學業(yè)績、每學期請假出勤情況、各種考核情況（試用期滿考核、每學年度考核和服務期滿考核）、是否愿意該特崗教師在本校繼續(xù)任教等。學校書面報告要附教務、政教等部門的考核意見，及教職工座談會議記錄。

　　三、完善特崗教師政審表。

　　由本人如實填寫并到相關部門完善手續(xù)。

　　四、提供相關檔案材料。

　　人事檔案和業(yè)務檔案。主要指在特崗教師高校學習期間的個人檔案、試用期滿考核表、年度考核表、服務協(xié)議書、工作派遣文件等材料原件。

　　相關證件原件及復印件。相關證件指xx年報考時提供的畢業(yè)證、教師資格證、普通話等級證、身份證，學歷有變化的，需提供最高學歷畢業(yè)證。

　　2、教師申報專業(yè)技術職務，必須具備相應的教師資格。

　　3、教師申報專業(yè)技術職務，普通話水平應達二級乙等以上。

　　4、教師申報專業(yè)技術職務，必須參加繼續(xù)教育培訓，且持有省人事廳統(tǒng)一印制的當年度驗證合格的專業(yè)技術人員繼續(xù)教育證書。未完成xx學年度繼續(xù)教育培訓的教師不得晉升高一級教師職務。

　　5、中專、中小學校（幼兒園）的校長（園長）、副校長（副園長）申報專業(yè)技術職務，應參加任職資格培訓，并按培訓計劃參加提高培訓，取得省教育廳統(tǒng)一印制的《安徽省教育管理干部培訓證書》。

　　6、市屬中專、中學教師以及對職稱晉升計算機作要求的縣（市、區(qū)），申報高級專業(yè)技術職務必須取得省人社廳統(tǒng)一頒發(fā)的全國專業(yè)技術人員計算機應用能力考核5個模塊合格證書；申報中級專業(yè)技術職務必須取得省人社廳統(tǒng)一頒發(fā)的全國專業(yè)技術人員計算機應用能力考核4個模塊合格證書。符合免試條件的，須提供經(jīng)市人社局審核的免試審批表。

　　8、需轉(zhuǎn)評中、小學教師職務者，首先必須具備相應的任職資格條件。由非教師系列轉(zhuǎn)到中專、中小學教師崗位，從教一年后方能轉(zhuǎn)評同一級別教師職務。未經(jīng)轉(zhuǎn)評不得申報高一級教師職務。凡需轉(zhuǎn)崗評審中專、中小學教師職務者，必須由所在單位出具有關證明，并說明轉(zhuǎn)崗原因，經(jīng)主管部門初審，同級人社部門審核后報相應的評委會評審。

　　9、申報晉升中學高級教師職務，應有在薄弱學校或農(nóng)村中小學任教一年以上的經(jīng)歷。縣城以上（含縣城，下同）中小學教師，應有在薄弱學校或農(nóng)村中小學任教一年以上的經(jīng)歷；職業(yè)學校教師必須定期到企業(yè)或生產(chǎn)服務一線進行實踐調(diào)研，平均每年不少于1個月；縣級以上教研員、電化教育教學人員，必須有在中小學任教（兼課）1年以上的經(jīng)歷。

　　10、本人的職評材料一律由申報者親自填寫（他人填寫無效）。

　　11、各校要做到職評情況五公開：即政策公開、崗位職數(shù)公開、業(yè)績成果公開、考核結果公開、推薦名單公開。在五公開的基礎上，在申報單位指定地點公示35個工作日，并將公示結果填入個人任職資格評審表的有關欄目內(nèi)。未經(jīng)公示的，評委會不予評審。

　　12、認真審查學歷證書、學位證書、資格證書、聘任證書、獲獎證書等證件和所有的申報材料，不符合要求的，不予上報；凡發(fā)現(xiàn)有弄虛作假行為的，取消其申報資格，并視情況予以通報批評，兩年（不含當年）內(nèi)不準申報教師職務，并追究相關單位和人員的責任。

　　14、破格申報評審中、高級教師職務的，必須經(jīng)市人社局審核后方可申報。

　　15、破格申報評審中學高級教師職務的，由市教育局統(tǒng)一組織答辯；破格申報評審中學一級、小學高級教師職務的，由縣（市、區(qū)）教育局統(tǒng)一組織答辯。破格申報教師職務應在《專業(yè)技術資格評審表》封面右上角和材料袋上注明破格字樣。

　　專業(yè)技術教師人員考核表個人總結2

　　時光荏苒，從16年8月踏上三尺講臺至今已一年多了，拋去曾經(jīng)初入社會的稚氣，回想曾經(jīng)的幾分期待，幾分擔憂，而今這些似乎都已成為值得緬懷的回憶。過去一年的努力工作和不斷的學習，使我不斷進步和成長，獲益良多。

　　一、思想品德

　　作為人類靈魂的工程師，需要良好的師德。因此一年來我堅持進行品德修養(yǎng)的學習，提高自身的思想覺悟，形成自身正確的人生觀價值觀。我深知具有人格魅力的重要性，并一直努力去做到。平時，我虛心向?qū)W校老師學習教學經(jīng)驗，共同進步。

　　二、教學工作

　　作為一名新老師，我認識到不斷提高，增加知識的深度和廣度以及自身的學識的重要性。所以，工作以來，我不斷學習，絲毫不敢松懈，除了參加新教師培訓，一有空閑時間，我便潛心研究教學方法，學習教學技術，將所學的教學理論與教學實踐相結合。雖然在這一年的工作中，我的教學方法還不是很成熟，但我已學到了很多并將繼續(xù)學習。在這一年里，我擔任七年級的語文和歷史與社會的教學工作。我積極虛心的聽取指導師及其他同事的意見，并進行及時的調(diào)整。

　　“興趣是最好的老師?！蔽移綍r的教學工作中認真?zhèn)湔n，并及時反思，針對學生課堂上出現(xiàn)的問題，進行改進，致力于營造活躍的課堂氣氛。在教學中注意與學生的交流、適時的引導學生，致力于營造“快樂語文”課堂，讓學生快樂學習并學有所獲。

　　三、班主任工作

　　要成為一名合格的教師，不僅要懂得“教書”，更要懂得“育人”。七年級學生剛由小學進入初中，很多方面還處于很懵懂的階段，班中有許多學生吵鬧、調(diào)皮乃至執(zhí)拗，所以任務更是艱巨。

　　班主任的日常工作有監(jiān)督學生早讀，初一就應該培養(yǎng)學生良好的學習習慣。第二節(jié)課后，廣播操開始，老師也要到操場監(jiān)督學生做操。主題班會是班主任工作的重要部分。我們組織一節(jié)主題為“認識自我、寬待他人”的主題班會。經(jīng)過本節(jié)班會，學生更加了解自己，認識自己，也開始寬容他人，會多用禮貌用語了。

　　回顧班主任工作，我的最大感觸是：對學生要有一顆包容的心。犯錯誤是學生的不可少的。每一個學生都在錯誤中成長。對犯錯誤的學生，要加以批評，也要給予改正的機會。

　　經(jīng)過一年的工作與學習，我自感收獲頗豐，但還是有很多不足的地方等待我去提高?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而探索?！痹诮窈蟮墓ぷ鲗W習中，我會繼續(xù)不斷的努力，改善不足發(fā)揚優(yōu)點，在教育的路上越走越好。

　　專業(yè)技術教師人員考核表個人總結3

　　歲末年終，不由得使我靜下心來回顧及反思在過去一年時間里的工作。

　　在一年來，我堅持黨的教育方針，認真學習黨的十八大精神，認真學習新的教育理論，廣泛接受各種知識，形成比較完整的知識體系，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟。下面是本人對本年度的總結和對新的一年的工作展望。

　　一、政治思想方面：

　　積極參加各級各類培訓，認真學習黨的十八大精神，及時更新教育理念。新的教育形式不允許我們在課堂上照本宣科，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發(fā)展。所以我不但從書本中汲取營養(yǎng)，還注重集體的政治理論學習，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。

　　二、教育教學方面：

　　上一年度我擔任畢業(yè)班的物理教學，面對農(nóng)村初中學生基礎薄弱、自覺性不強等現(xiàn)實因素，不斷改進和創(chuàng)新教學的方法和理念。

　　課余時間認真專研教材；課前認真?zhèn)湔n特別注重和同組同級教師集體備課，認真聽取同行及專家所給的建設性意見和建議；課上學習使用先進可行的教學方法——“導學式”課堂教學模式；課后認真批改作業(yè)，做到堂堂清、條條清。

　　通過堅持不懈的努力終于換來回報，學生的成績得到質(zhì)的提高和飛躍。

　　三、工作考勤方面：

　　本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

　　四、業(yè)務進修方面：

　　隨著新課程改革對教師業(yè)務能力要求的提高，本人在教學之余，擠出時間自學物理教育專業(yè)本科順利畢業(yè)并拿到學位，現(xiàn)在擁有雙本科學歷，還積極各類現(xiàn)代教育技術培訓初步掌握了多媒體課件制作，積極撰寫教育教學論文，開設公開課進行業(yè)務交流等，從多方面提高自己的業(yè)務能力。

　　社會對教師的素質(zhì)要求越來越高，在今后的教育教學工作中，我將更加嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

　　本人自評等級為：優(yōu)秀！望領導進一步考察！

　　專業(yè)技術教師人員考核表個人總結4

　　一年以來，本人熱愛教育事業(yè)，熱愛黨，熱愛人民，認真貫徹落實黨的.教育方針、政策，自覺遵守《教師法》，努力學習教育教學理論，結合當前的社會發(fā)展，教育改革的形勢以及學生的實際，努力提高自己的教研、教育、教學的能力。形成良好的師德，樹立良好的形象，思想端正，作風正派，服從領導，團結同志，關心學生。

　　嚴格遵守國家法律和勞動紀律，不遲到、不早退、不曠工，愛崗敬業(yè)，勤奮工作，孜孜不倦，精益求精。

　　在教學工作中，做到認真?zhèn)湔n、上課，認真批改作業(yè)，對個別的差生，能悉心輔導，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進行補漏，力爭做到考試之后滿分，批改之后全對。教學中積極構建高效課堂，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，讓學生自主參與、合作探究。

　　通過個人不懈的努力，課堂教學水平不斷提高，取得了顯著的教學效果，學生的學習成績也大幅度地提高了，深受領導和學生家長和社會各界的好評。

　　盡管取得了一點成績，但是和優(yōu)秀的教師比起來，還存在一定差距，今后我要不斷地挑戰(zhàn)自我，努力向上，再接再厲，埋頭苦干，爭取更大的進步。

　　這一學期以來，本人熱愛本職工作，認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，為了下一學年的教育工作做的更好，下面是本人的本學期的教學經(jīng)驗及教訓。

　　一、政治思想方面：

　　認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。

　　二、教育教學方面：

　　要提高教學質(zhì)量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

　　1、課前準備：備好課。

　　2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

　　3、了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

　　4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

　　5、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數(shù)學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。

　　6、要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

　　7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。

　　8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。

　　三、工作考勤方面：

　　我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。在本學年的工作中，我取得了一定的成績：輔導的科幻繪畫《太空花園》獲壽光市二等獎，我班的劉小麗在市古詩詞表演中獲故事大王稱號，為語文網(wǎng)絡資源設計的腳本獲山東省三等獎，輔導的作文《美麗的仙人掌》獲濰坊市三等獎，輔導王家?guī)浽谛W全國英語競賽中獲三等獎。"進無足赤，人無完人"，在教學工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時考試較少，語言不夠生動?？荚嚦煽儾环€(wěn)定等。

　　走進21世紀，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

　　專業(yè)技術教師人員考核表個人總結5

　　光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間進入教師行列已近一年。在各位老師的幫助和支持下，在領導的信任鼓勵下，讓作為一名新教師的我成長、進步了不少?；仡欉@一年的工作，我對自己的表現(xiàn)有滿意也有不足之處，但無論怎樣，都需要自己踏踏實實的工作，實實在在的做人。

　　本年度，我擔任二年級數(shù)學的教學工作。在教學工作方面，做為一名新教師，基本功不扎實，經(jīng)驗缺乏是我的不足。為了提高自己的教學水平，我主要做了以下幾點：

　　認真?zhèn)湔n，鉆研教材，努力上好每一節(jié)課。在備課時我認真鉆研教材，力求吃透教材，找準重點難點。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路。

　　多學習，多請教。作為新教師，剛開始確實有些盲目，不知如何下手，為了讓自己的教學方法適應學生的學習方法，我不斷改進自己的缺點，經(jīng)常利用空余時間去請教和觀摩其他老師的教學活動并學以致用。

　　多看書，多上網(wǎng)。積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好的進行教育教學。我們常說給學生一杯水，教師就要有一桶水，時代在不斷的發(fā)展，知識也在不斷的變化，為了使自己的這一桶水不會陳舊、不會用竭，我努力學習，給自己充電。還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學習，努力提高自己的教學水平。

　　及時寫教學反思。盡量堅持每天記錄教學及課外與學生的交流，從中找出成功之處與不足之處，有則改之，無則加勉。

　　為了更好適應教師的角色，使自己更快成長，我為自己設立了以下幾個目標，以激勵自己：

　　在教育教學的思想上，認真學習新課標，轉(zhuǎn)變理念，與時俱進。

　　在業(yè)務技能上，繼續(xù)夯實基本功，力爭在兩年之內(nèi)，使個人的教育教學的水平達到一個新的高度。

　　加強學習，除了向書中學習外，還要繼續(xù)向有經(jīng)驗的教師學習。不斷提高自己的理論水平，同時也要積極參與課題探究。

　　繼續(xù)堅持及時撰寫好相關的文章和總結，為學校和自己的課題作好準備。

　　這一年來學習，使我收獲不少，無論是在和學生相處的技巧，還是課堂教學的合理安排上，我都很大的進步。在今后的實踐中，我會繼續(xù)努力工作，以真摯的愛，真誠的心，以及有個性的課堂教學風格吸引學生，打動家長。不斷提高自己，完善自己，努力使自己早日成為一名優(yōu)秀的教師。